Le Salon du livre de Paris : pourquoi ne pas essayer la vente en ligne
par Simon Formanek

Au salon du livre de Paris, j'ai demandé à plusieurs éditeurs pourquoi n'ont-ils pas leur propre vente en ligne : on m'avait répondu, que celà était à cause des contrats avec leurs distributeurs qui leur interdisaient la vente par internet, ou encore que celà ne valait pas la peine. Ça m'a paru bizarre parce que l'internet est quand-même un canal de distribution à part, qui se montre très important pour la vente à l'étranger surtout lorsque il s'agit des pays non couverts par la distribution ordinaire.

Un autre aspect est que l'internet peut aider les éditeurs à s'affranchir de la dépendance presque absolue des distributeurs, de créer l'indépendance des éditeurs ce qui présente pour eux deux avantages très importants : Premièrement vous allez profiter de 20 à 40 pour-cent sur chaque commande par rapport à la vente par intermédiaire d'un distributeur, deuxièmement vous allez créer votre propre réseau de clients fidèles auxquels vous pourriez proposer vos nouveautés pendant des années, éventuellement dans un choix cousu à la mesure de leurs intérêts.
Il est vrai qu'en ce moment les ventes en ligne ne représentent pas encore un pourcentage important des ventes, mais chez nos clients un accroissement annuel de 40 à 60 pour-cent apparaît. L'effet de la vente en ligne varie selon le genre du livre. Il devient plus considérable en cas des sujets spécialisés (qui sont à la fois souvent peu disponibles dans les librairies de province) ou en cas de sujets d'intérêt pour les adolescents branchés au réseau.
L'effectivité de la vente par internet dépend, entre autres, sur le positionnement de vos livres sur Google. Lisez comment notre logiciel de la boutique électronique peut vous procurer le meilleur positionnement possible.
En plus, nous avons élaboré un outil marketing énormément efficace a ce que votre livre parvienne à la tête de la liste de Google : un microsite pour chaque livre important créé par un proocédé automatique et lié avec le panier d'achat de votre site. Voici un exemple : Nous avons créé le site www.genet.name pour l'édition tchèque des Pompes funèbres de Jean Genet. Dans les résultats de la recherche sur Google du mot-clé « Genet » sur les pages en tchèque on trouve ce site sur la premièplace (voir ici).
Et finalement, j'aurais aussi quelque chose pour ceux qui ne veulent ou ne peuvent pas vendre directement sur leur site : je proposerais à eux d'établir un lien entre leur site et le panier d'achat d'amazon.fr éventuellement le catalogue de leur distributeur. Il faut le faire parce que la décision d'acheter est souvent un acte impulsif : si elle n'est pas saturée tout de suite, le client potentiel n'achète rien et va emprunter le livre à un ami ou dans une bibliothèque.